(26/5/2001)

林玉兰在开店之前，完全没有做生意的经验，但是空姐的工作经验，再加上从事成衣业的哥哥给予指点，令她踏出具有信心的第一步。

　　29岁的林玉兰（Jessline），高中毕业后第一份工作是空中小姐。她先后服务于韩国航空公司及新航，结束了近8年的“空中飞人”生活，决定进军商场。

半年内开两家店

　　林玉兰去年11月在诺维娜广场（Novena Square）开第一家饰品专店“Xcessories”，今年2月第二家分店在新达城开张营业。在目前低靡的市道，半年内连开两家分店，叫人不得不对她刮目相看。

　　她去年为第一家商店寻找铺位而伤脑筋时，可没想到事情会进行得这么顺利。

　　“刚开始的时候，我没有店面设计，没有图片说明我的经营概念，要说服大购物中心把铺位租给我相当困难。还好诺维娜广场对我的概念有信心，还给我一个地点显眼的铺位。

　　“在诺维娜广场开店后，陆续有很多人找我开分店。这我当然乐意，但是在选择地点时，要考虑到周边的商店，如果大家卖的都是大同小异的货品，竞争会很激烈，对一个刚开始建立形象的商店来说，是不利的。”

做生意讲经验也讲眼光

林玉兰开设的Xcessories饰物专店，主要售卖的是设计富有亚洲色彩的手袋，另外还包括穿戴小饰物、鞋子、帽子和披巾。

　　林玉兰在开店之前，完全没有做生意的经验，但是空姐的工作经验，再加上从事成衣业的哥哥给予指点，令她踏出具有信心的第一步。

　　“做生意是一项投资，我用自己多年的积蓄8万元去进行这项投资。投资总会有风险，但也会有很好的回报。我就当是豁出去试试。当空姐的经验开拓了我的视野，磨利了我看事物的眼光。”

　　做生意，讲究经验也讲究眼光，有眼光的生意人才能快人一步在竞争激烈的商场上占得一席位。

　　Xcessories饰物专店，主要售卖的是设计富有亚洲色彩的手袋，另外还包括穿戴小饰物、鞋子、帽子和披巾。店内大多数的手袋都是在印尼工厂特别定制的，另一些是林玉兰托经常旅行的朋友为她到亚洲各地如尼泊尔、越南搜集回来的。

　　新加坡女生越来越注意打扮，现在虽还不像香港那样紧贴国际潮流，或是像东京那样标新立异，但已懂得在简单中寻找新意。一件设计独特的饰物，能够让一个简单的装扮生姿彩，变得独特而富心思。所以说饰品这门生意在新加坡大有可为。

防同业抄袭推出限量手工货

这些手袋是林玉兰托经常旅行的朋友为她到亚洲各地如尼泊尔、越南搜集回来的。

　　“我自己不喜欢和别人拿一样的手袋、穿一样的衣服，所以现在开店，也讲究卖与别人不一样的东西。在新加坡做生意，必须面对给人抄袭货品设计的挑战。有人在我的店里，一口气买10个手袋，我会起疑心。

　　“我们自己设计的手袋，外面已经有商店在卖了。我必须制造新鲜独特的设计，让别人想抄也抄不来。我的手袋，一个设计几款颜色，每款颜色只有一个，许多是手工缝上去的。一般机器生产很难制造出人工缝制的精致及质感。

照顾本地人的口味与心态

　　“另一方面，新加坡人买东西很在意价钱。我在标价时就要很小心，但我不可能把价钱标得太低。限量生产的制造费比较高，大家要买到与众不同的东西，就得多付点钱。”

店里推出的珠鞋，从典雅到活泼，款式多样。

　　这一两年，本地的时装潮流被哈日风吹着走，即使有“韩”流来袭，韩国流行文化也是深受日本影响。比较新加坡人和日本人的流行口味，林玉兰认为在本地从事流行服饰的生意，要善于把握新加坡人的口味。

　　“新加坡人不会买很鲜艳抢眼的颜色，他们喜欢简单的基本颜色。日本人则喜欢比较夸张抢眼的颜色和设计。简单的设计添加特别的细节就符合新加坡人的口味。”

《联合早报》